5 правил выбора товара для интернет-магазина

Какой товар выбрать для успешных продаж? Как не прогадать с выбором?

 

Начнем с того, что продать можно практически все что угодно… Так сказал бы любой профи… И был бы прав! Все зависит от того, как это преподнести для покупателя! Можно зайти в ближайший к вам магазин, купить казалось бы, незаметную и бесполезную безделушку и успешно продать ее через интернет!

Но здесь не об этом… Будем мыслить реальнее…

  • Как же выбрать такой товар, который точно продается, который точно будет интересен покупателю!
  • Как выбрать такой товар, который не залежится, а разлетится как горячие пирожки! И главное, не получится так, что вы думали, что нашли “золотую жилу”, а заказов все нет и нет!

Часто, при обсуждении с кем то – “а это будет продаваться…?”, получается вот так:

— вау, вот это точно хорошо пойдет!..

а товар вообще не продается. А то, что вызывает только улыбку и:

— да это точно никому не нужно, ты что собрался это продавать?!.. ))

выстреливает и наполняет ваш кошелек хрустящей монетой)

Итак.

Правило №1. Хороший товар – небьющийся товар, как можно меньших габаритов и веса

Начнем именно с этого правила, что бы при выборе вы даже не обращали внимание на товары больших габаритов и большие по весу! Т.к. эти товары будут очень дороги в доставке, поэтому на них будет очень трудно получить высокую маржу и заработать!

Маржа (профит, рентабельность) — разница между отпускной ценой товара и его себестоимостью (закупочная цена товара и все остальные расходы на него – пересылка, упаковка и т.д.)

Пример – это большие игрушки. Хотя на них и есть спрос, но из-за их габаритов и веса цена доставки выходит выше чем закупочная цена товара.

Стеклянный и легко бьющийся товар лучше тоже исключать, т.к. он может прийти испорченный уже от поставщика и до клиента дойдет в ненадлежащем состоянии.

Хотя это и не строгое правило, и любой товар можно качественно упаковать, а доставляют и диваны… НО, все это лишние заботы и проблемы и они на начальном этапе вам не нужны!

Правило №2. Хороший товар – это товар который решает проблему клиента

Например, интересные сувениры и безделушки тоже решают проблему – человеку требовался интересный и оригинальный подарок, и это проблема! Ваш товар решает ее! И все это отлично продается!

Но еще лучше будет продаваться то, что решает более существенную и явную проблему!

Например, человек очень хочет бросить курить, или страдает от избыточного веса. Дайте ему оригинальное решение этих проблем и у вас будут заказы!

Пример Магнит против курения Zerosmoke, решает проблему – бросить курить 

Кстати, этот товар и сейчас продается, хотя конечно на много хуже чем раньше…

Правило №3. Хорошо, когда пол ваших покупателей – женский, а возраст от 18-20 лет и выше.

Это факт! Женской аудитории продавать несколько проще, чем мужской. Хотя и не всегда… И не зависимо от пола, старайтесь что бы товар был рассчитан на покупателей старше 18-20 лет! Т.к. подростки это покупатели с плохой платежеспособностью! Отсюда плохая выкупаемость и возвраты.

Правило №4. Цена товара должна быть не больше 2000-3000 рублей

Тут речь идет о цене, за которую вы будете продавать товар клиенту.

Для спонтанной покупки цена товара должна быть не больше 2-3 тысяч рублей! Конечно это не жесткое правило, и можно продавать более дорогостоящий товар! Но продавать такие товары будет сложнее, особенно новичкам .

Правило №5. Хорошо если ниша товара вам интересна

Тут речь идет о том, что лучше не стоит брать товар в нише которая вам противна! Очень хорошо если товар интересен вам самим! С такими товарами в итоге вы заработаете много больше! Но если, вам попался хороший товар, в безразличной вам нише –то конечно пробуйте. Главное что бы это не сильно отталкивало вас! Например, некоторые люди  просто не переносят домашних животных, поэтому таким людям не стоит лезть в товары для животных.

В итоге

Теперь кратко, о том какой должен быть идеальный товар

Итак, идеальный товар – это не хрупкий товар маленького размера и веса, который решает какую-либо явную проблему клиента, желательно женского пола, и с ценой до 3000 рублей!

Естественно тут все не строго и не жестко и есть исключения, о который мы конечно поговорим! Но если вы будете держаться этих правил, вы избежите множества проблем, особенно новичики!

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

avatar
wpDiscuz