Изучите товар, станьте профи и продавайте дороже

 

Это мой личный опыт, в котором я показываю, как можно выделится среди конкурентов и завоевать аудиторию.

Эта статья – мой личный пример в продолжении статьи Уникальное торговое предложение (УТП) и конкуренция и конкретно ее части о экспертности в нише как УТП.

В свое время, я нашел интересный товар и решил попробовать продавать его! Это была клипса от храпа “Антихрап”.

Это было несколько лет назад, когда этот товар у нас был еще редким!

Тесты дали хорошие результаты и я заказал партию в Китае. Опыта тогда было мало и я выбрал не очень хорошего поставщика, а точнее выбрал просто самого дешевого! В итоге получил товар низкого качества. Клипсы были в заусенцах и кривые. А товар стрельнул очень хорошо! Заказы просто посыпались, причем тогда еще конкурентов не было практически вообще! Это сейчас ее продают все кому не лень…

Но мне было не приятно отправлять такой товар. Совсем плохие клипсы откладывал, а с остальных вместе с женой состригали заусенцы! )) И как назло, партия была не маленькой…

В общем, шло время, очень быстро появились конкуренты. Причем большинство из них стали тупо конкурировать ценой! Стали продавать эти клипсы за копейки!

Стали появляться разные виды этих клипс, появлялись и не довольные клиенты и отрицательные отзывы. Но так же, редко, попадались и хорошие, положительные отзывы (реальные). Причем пару приходило лично мне.

Товар мне нравился – он был очень легким, маленьким с низкой стоимостью доставки и высоко маржинальным! Он решал конкретную проблему клиента! Но качество меня не устраивало!

Я не хотел продавать людям не понятно какой товар и решил разобраться в этом детально. Захотелось узнать оригинального “прародителя” этих клипс. Ведь если некоторым помогаю даже эти, то возможно, есть качественные оригиналы…

Вскоре я вышел на компанию Santegra – это крупная международная компания, которая производит БАДы и магнитные изделия очень высокого качества! Они же производили и эту клипсу!

После некоторых поисков, я нашел их представительство в Питере. Заключил официальный дистрибьюторский договор и закупил партию новых качественных клипс с сертификацией и русской инструкцией. Пришла первая партия и конечно это было "небо и земля", по сравнению с теми клипсами из моей самой первой закупки!

Я полностью обновил продающий сайт под новые клипсы! Рассказал людям о их преимуществах, рассказал, что бывают подделки, как наш магазин сам обжигался на них и т.д. Т.е. показал свой сайт, как магазин-эксперт в этом товаре!

Цену на клипсу я поднял до 1690 рублей (была 990), т.к. и цена закупки выросла в несколько раз! При этом продаваться она стала лучше, чем со старой ценой!

Кстати, клипсы от Santegra делаются тоже в Китае, но под двойным контролем качества самой компании Santegra. И их не найти для закупки на популярных сайтах Китая. Хотя я мог бы это сделать, т.к. знаю адрес завода изготовителя в Китае. Но это нарушает правила заключенного договора с Santegra! Я привык работать честно.

P.S.

Цена за одну клипсу от Santegra на момент написания этой статьи: 590 рублей.

Цена за которую можно купить аналог в Китае: 0,3-1$

Конкуренты продают “откровенное фуфло” (без магнитных вставок и т.д.) за те же 1600 р. … Прибыли считайте сами…

P.S. P.S.

Сейчас клипса продается очень вяло, и почти все, кто ее заказывает спрашивают сертификаты и выкупают с большой опаской! Рынок убили тысячи магазинов, которые массово продают Китайские аналоги, от которых практически нет никакого толку.

Изучайте товар, который продаете, берите качеством!

Отправить ответ

Оставьте первый комментарий!

avatar
wpDiscuz